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国美也“拼”了 推出国美美店进军社交电商

中国经济周刊-经济网讯(记者 孙冰) 2月27日,国美在京正式发布了其在社交电商领域的新产品——国美美店,并宣布正式进军社交电商领域,这意味着本已非常热闹的社交电商领域,又杀进来了一位重磅玩家。

其实,在国美美店正式推出之前,国美的拼购业务已经低调试水了半年之久,而且发展势头非常不错,已成为国美线上销售增长的重要推动力。据悉,从2018年7月到2018年12月,美店?#21335;?#21806;额已经超过20亿,累?#21697;?#21153;用户超过190万,为42万的美店主带来了超过2亿的共同收入。据透露,国美美店今年的预期销售目标是80-100亿元。

自购省钱分享赚钱 将招募百万店主

发布会上,国美零售副总裁、国美美店总经理汪峰介绍了美店的运作模式。美店作为共享平台,是连接商家和店主的桥?#28023;?#20026;商家提供规模化?#21335;?#21806;方案并满足消费者自购省钱、分享赚钱的诉求。美店通过“组团”、“立减”、“超级返”三种核心营销玩法,向消费者提供高品?#30465;?#20302;价格的商品;另外,消费者可以轻松切换角色成为卖家,人人都可以分享商品,因分享而获利。在国美美店的运作模式下,所有人可以免费共享国美平台的价值,零成本、零投入成为经营者。如此通过权益驱动购物体验促使用户做出决策,实现消费者快速“种草”,增强用户之间的黏性,促成最终交易。

一直以来,店主驱动作为美店的核心步骤,通过店主招募的?#38382;劍?#23454;现规模化的流量汇集。在会上,汪峰宣布国美美店百万店主招募“双亿激励”计划正式启动。其中“双亿激励”基金,一亿用于新客激励,一亿用于返利激励,这也昭示出国美美店进军社交电商的决心?#25512;?#21147;。

同日,国美也宣布正式启动2019年度的“黑色星期伍”营销活动,而国美美店也将首次参与这场年度大型营销活动。据介绍,国美美店提出的“好物大团节”将从3月8日正式启动,这也是社交电商领域的首个购物节。为此,美店准备了充足的货源,从零食百货、美妆个护、服饰鞋帽、母婴生鲜到生活家电、大型家电,一应俱全,满足不同消费者的需求。更有“百人团0元购”、“万人团3折起”、“预约预售”、“国美甄选”、“领券立减”等多线促销活动大规模放送。

看来,对于社交电商,国美确实要“拼”。不过,社交电商虽是风口无疑,但也竞争激烈。除了由此起家的拼多多,阿里、京东、苏宁、网易等电商平台都在大力推广自家的拼购平台,

三端合一” 国美将加速线下互联网化

随着国美美店的正式推出,国美零售体系的国美APP、国美门店和国美美店三大端口及其定位也变得明确而清晰:国美APP将承担会员经营等功能;国美美店则将?#24615;?#31038;交、商务、分享等功能于一体。且国美实体店和国美美店将作为国美低成本流量来源的核?#27169;?#22269;美APP是流量汇集?#22836;?#21457;的总平台,三端互为引流、互为工具、互为场景,实现线上线下的融合。

“国美要发挥自己的特色优势,形成加速转型的核心竞争力。”国美零售总裁王俊洲表示。

“电商的增速放缓,绝不意味着传统零售商的机会,而是新的零售模型——线上线下融合的机会。只有这样的模式才能最大限度的满足消费者日趋个性化?#21335;?#36153;需求。国美想要在线上线下双融合阶?#38382;?#29616;突围,就必须依托国美的属性,发挥比较优势,形成国美特色并转化为核心竞争力,建立用户思维能力和用户运营能力,实现互联网对线上线下的全场景运营、全?#26041;?#24212;用的改造,从而加速国美的‘家·生活’战略转型。”他说。

作为国美流量导入和激活的关键连接器,美店的正式亮相意味着以国美APP、实体门店、美店三端形成的流量端口协同发力,国美“家·生活”战略转型进入新阶段。

零售战场从来不寂寞。面对线上流量红利殆尽、获客成本不断走高?#21335;?#23454;,零售企?#24403;?#39035;转型。据国家统计?#36136;?#25454;显示,线下约占77%市场份额,线上约占23%市场份额,这意味着线下依旧是零售的主战场。

而国美恰恰拥有此方面的比较优势,但需要用互联网模式?#28304;?#36827;行颠覆性的改造,从而带来创新式的突破。就国美而言,32年发展所积累的经验和能力是国美的优势,通过将国美APP、线下门店、美店的“三端合一”,用互联网模式对自身进行改造,转型成为“家·生活”整体方案提供商、“家·生活”服务解决商,实现国美的“弯道超车”。

在王俊洲看来,这是一个用户主导的时代,这是一个技术推动的时代,这是用服务链深?#26085;?#21512;的时代,除了自身的特色优势,国美更需要在“用户思维能力”和“用户运营能力”两个方面做出改变,做“用户运营者”,力争成为未来零售的核心企业。


(网络编辑:刘冰倩)
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